Cuando un comprador visita una vivienda, necesita entender cómo es, qué incluye y si encaja con lo que busca. Preparar esa visita supone ordenar la casa y tener claras las respuestas a las preguntas más habituales.
Si estás pensando en vender en Estepona, puedes empezar por estos pasos.
Deja que se vean los espacios
Despeja los recorridos, recoge las encimeras y retira los objetos que dificulten abrir puertas o acceder a una habitación. No necesitas vaciar la vivienda. Basta con que se pueda recorrer y observar con comodidad.
Ventila antes de la visita y comprueba que funcionan las luces. Evita los perfumes intensos para disimular olores.
Prepara la información básica
Anota qué elementos están incluidos en la venta, los gastos habituales que tengas comprobados y las mejoras realizadas.
Por ejemplo, si el comprador pregunta por los gastos de comunidad, conviene tener el importe y su periodicidad. Si quiere saber si los muebles están incluidos, la respuesta debe estar decidida previamente.
Si te preguntan algo que desconoces, apúntalo y compruébalo después. Es preferible responder con un dato confirmado que improvisar.
Explica también las limitaciones
Si una persiana no funciona o hay una reparación pendiente, conviene explicarlo. Preparar la vivienda no significa ocultar problemas.
Ten claro qué sabes del desperfecto y qué sigue pendiente de revisar. Evita asegurar su causa o el coste de reparación si no lo has comprobado.
Facilita una visita tranquila
Acuerda una hora adecuada, organiza las llaves y evita interrupciones. Deja tiempo para observar las habitaciones y hacer preguntas.
Puedes explicar brevemente cada espacio y después permitir que el comprador lo mire con calma.
Antes de abrir la puerta
Haz un recorrido como si vieras tu casa por primera vez. Comprueba los accesos, la iluminación y la información que tienes preparada.
Anota qué necesita una pequeña mejora y qué dato falta. En Grupo Marítima podemos ayudarte a preparar ese recorrido antes de recibir las primeras visitas.